椰島鹿龜酒今朝保健酒行業(yè)稱雄

昔日身價(jià)1.2億不賣今朝保健酒行業(yè)稱雄

——從椰島鹿龜酒看企業(yè)發(fā)展之策

伴隨著全球化以及中國(guó)參與國(guó)際分工程度的深入，大型國(guó)際跨國(guó)公司越來越多地選擇跨國(guó)并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)?？梢灶A(yù)見，外資并購(gòu)上市公司的閘門一開，外資將像潮水般涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

開放是必然的選擇，但是，開放所帶來的短期陣痛也在所難免。當(dāng)年人們耳熟能詳?shù)?ldquo;活力28”、“熊貓”洗衣粉、“中華”牙膏、“美加凈”牙膏、“北京”啤酒等等都在合資中被冷落。我們探討民族“名牌淪陷”這個(gè)問題不是出于狹隘的民族情緒，而是尋找適合中國(guó)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略和策略。

國(guó)內(nèi)名牌警惕被“洋人”封殺

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司打開中國(guó)市場(chǎng)的品牌策略通常分這樣幾個(gè)步驟：先是以資本為誘餌尋求與中國(guó)企業(yè)的合作，然后買斷或租賃中方原有品牌或配方的使用權(quán)，在冷凍中方品牌的同時(shí)，葛根粉的作用，外方利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大外方品牌的市場(chǎng)份額的目的。20世紀(jì)90年代中期，椰島鹿龜酒和其他民族品牌一樣，成為這些國(guó)際廠商的覬覦對(duì)象。

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海南椰島股份有限公司是國(guó)家大型企業(yè)，成立于1993年，椰島公司的拳頭產(chǎn)品——椰島鹿龜酒，是最具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的滋補(bǔ)保健酒之一，曾獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大獎(jiǎng)。1995年，美國(guó)博爾公司經(jīng)考察，證實(shí)椰島鹿龜酒滋補(bǔ)保健效果確切，并于同年8月提出以1.2億元的價(jià)格買斷椰島鹿龜酒配方及生產(chǎn)權(quán)，妄圖對(duì)極有價(jià)值的民族品牌一劍封喉，以實(shí)現(xiàn)自己利益獨(dú)享的目的。

以品牌作為其戰(zhàn)略先導(dǎo)，利用品牌開創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)已成為外資尤其是跨國(guó)集團(tuán)屢試不爽的策略，而這種發(fā)展策略的直接結(jié)果是導(dǎo)致我國(guó)民族企業(yè)品牌資產(chǎn)的流失。

椰島鹿龜酒的突圍之路

美國(guó)博爾公司看中的是椰島鹿龜酒巨大的市場(chǎng)空間，這本無可厚非，但它為什么不采用投資入股的方式參與利潤(rùn)分成，而非要買斷椰島鹿龜酒配方及生產(chǎn)權(quán)呢？仔細(xì)分析后，我們可以發(fā)現(xiàn)，采用投資入股的方式，美國(guó)博爾公司只能在椰島鹿龜酒豐厚的利潤(rùn)背景下分得一杯羹，而美國(guó)博爾公司真正想要的卻是整個(gè)椰島鹿龜酒這只會(huì)下金蛋的“母雞”。

葛根粉管理系統(tǒng)

賣還是不賣？椰島鹿龜酒的配方、生產(chǎn)權(quán)事件成了1995年中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱門話題。

雖然當(dāng)時(shí)椰島公司正處于困境，1.2億元對(duì)公司本身來說也具有不小的誘惑力，但同年10月9日椰島公司股東大會(huì)卻作出了“椰島鹿龜酒”配方不賣的表決。在許多行業(yè)名牌全軍履沒，不少行業(yè)名牌孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)候，椰島鹿龜酒——這一中國(guó)民族傳統(tǒng)工業(yè)的名牌企業(yè)挺起了自己的脊梁，抵抗住外資的巨大誘惑，保護(hù)了民族工業(yè)的精華。

椰島公司經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，不但有效地盤活資產(chǎn)，勝利地突出了重圍，還成長(zhǎng)為中國(guó)保健酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，成為中國(guó)保健酒行業(yè)目前唯一的上市公司。在引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌的同時(shí)，椰島鹿龜酒的市場(chǎng)份額越來越大，已成為中國(guó)保健酒行業(yè)的龍頭品牌。如今，椰島公司的年銷售額達(dá)10多億元，固定資產(chǎn)11億元，無形資產(chǎn)達(dá)5.36億元，股票已在上海證交所上市，是海南省為數(shù)不多的國(guó)家大型企業(yè)之一，每年為國(guó)家創(chuàng)造的稅利就達(dá)成1億多元，九年來累計(jì)為國(guó)家創(chuàng)造稅利已超過10億元。當(dāng)初外商開出的所謂1.2億元天價(jià)，在今天看來，還不如椰島一年上交的利稅總額多。

葛根粉、野生葛根粉

椰島鹿龜酒的歷史，不過是眾多成功的民族企業(yè)的一個(gè)縮影，透過它，是想讓許多和它有相同境遇的企業(yè)能夠重新定位。面對(duì)加入WTO的全球化經(jīng)濟(jì)浪潮，中國(guó)的大門正向全世界開放，中國(guó)企業(yè)只有先練好內(nèi)功，才能真正具有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，愿更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都能騰飛起來！ ysgegenfen.com

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